Plano de Negócio

1. SUMÁRIO EXECUTIVO

 

Este plano de negócio tem por objetivo demonstrar a viabilidade da abertura de uma consultoria de construção civil sob a administração do Sr. José da Silva. O negócio deve atender às necessidades de construção civil da região da Serra e cidades vizinhas no Estado do Espírito Santo.

 

A consultoria visa oferecer aos seus clientes soluções completas e integradas para projetos complexos. Atuando no desenvolvimento de projetos, consultoria e estudos de viabilidade técnico-financeira; gerenciamento e execução de construção; manutenção, reforma e recuperação de prédios e estruturas em geral; legalização de construções e ampliações. Especializada em perícias e avaliações, projetos, orçamentos e controle de obras, versificação das tarifas de água e esgoto, recuperação e valorização de condomínios, consultoria técnica e econômica e empreendimentos imobiliários.

 

A inauguração das atividades do empreendimento será por meio do aluguel de um prédio amplo e estruturado, de forma que atenda adequadamente a clientela, proporcionando-lhe bem estar e comodidades.  Vale destacar que, através de  um plano de marketing bem elaborado, espera-se conquistar um considerável número de clientes, tanto da região da Serra como de Vila Velha, Vitória, Viana e Cariacica, no intuito de se tornar referência, em termos de construção civil no Estado do Espírito Santo.

 

O empreendimento vislumbra também a sua legalização, e será beneficiado pelos serviços prestados pelo Centro do Empreendedor de micro e pequenas empresas da Prefeitura da Serra – ES. Será feito um empreendimento inicial no valor de 10.000,00, sendo  1.000,00 destinado ao aluguel inicial do prédio onde irá ser instalada a empresa, 500,00 para a criação de web Site, 3.000,00 para a compra de materiais  de escritório, 1.500,00 para a capacitação profissional dos funcionários da empresa  e 4.000,00 para compra de recursos móveis e tecnológicos.

 

 

 

2.0. O NEGÓCIO

 

2.1. IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO

 

1 – Pessoa de contato: José da Silva

2 - CPF:

3 – Setor de atividade: Comércio

4 – Ramo de Atividade:

5 – Atividade Principal:

6 – Porte: Micro Empresa

7 – Situação tributária: Simples

8 – Natureza jurídica: Sociedade Empresaria Limitada

9 – Razão Social: Dias Consultoria

10 – Endereço: Rua Augusto e Silva, R, 58 – Residencial Jacaraípe – Serra - Espírito Santo

11 - Telefone: (27) 27-33225648

 

 

 

 

 

2.2 OBJETIVO DO NEGÓCIO      

 

Objetiva-se, a partir da vivência profissional e com base nas melhores práticas de gestão, desenvolver soluções adequadas à realidade e necessidade de negócio de cada empresa cliente. Tendo a missão de ajudar líderes e gestores a gerar valor para seus negócios construindo soluções em conjunto a partir de uma relação sólida, humana e duradoura com nossos clientes. É importante ressaltar que uma consultoria de construção civil, deve-se manter-se como uma empresa respeitada no mercado por sua competência profissional, forma de trabalho, atuação com base em valores humanistas e propagação do conhecimento na área da gestão processual estratégica e tática de negócios, tecnologia da informação e recursos humanos.

 Desta forma, acreditamos que o nosso sucesso é o sucesso do cliente e para isso trabalharemos com base em soluções focadas em métodos, altos padrões de qualidade para serviços e pessoas, espírito de equipe, transparência e integridade, melhoria contínua, ética profissional, e, acima de tudo, preocupação com pessoas.

 

 

1. LOCALIZAÇÃO GEOGRÁFICA

A Dias Consultoria será localizada na Rua Costa e Silva, R, 58 – Residencial Jacaraípe – Serra - Espírito Santo.

 

Jacaraípe localiza-se no município de Serra, no estado do Espírito Santo. Situado na costa, a aproximadamente 30km ao norte do centro de Vitória, Jacaraípe é bastante conhecida por seus campeonatos de surf. A cidade é muito freqüentada no verão por turistas do próprio estado e também alguns vindos de Minas Gerais. O litoral de Serra é composto por praias extensas. Com população de 322.500 habitantes, o município cresce de maneira notável graças aos investimentos nos diversos setores da economia.

Fonte: https://www.webventure.com.br/destinoaventura/destinos/index/exibe/destino/jacaraipe

A localização da empresa será numa boa área onde os carros transitam, com uma área interna de tamanho ideal para atender de forma adequada aos clientes. O ponto é em uma rua com várias residências e prédios construídos e em processo de construção, além de casas alugadas para temporada no balneário e grandes imobiliárias que disponibilizam casas, apartamentos, áreas, galpões para venda e locação em preços que têm atraído a população capixaba.

 

1. VANTAGEM COMPETITIVA

 

Pretende-se criar um diferencial sobre as duas consultorias existentes na Serra.  Neste sentido, compreendemos que existe uma importante ação que somente o próprio empreendedor pode e deve fazer: planejar, e muito bem planejado. Porém, podemos afirmar que a cultura de planejamento do brasileiro é mínima, desta forma, estaremos criando um diferencial em termos de planejamento em todas as nossas ações administrativas. De acordo com o Portal O Gerente [1] o fato é simples, não basta sonhar, deve-se transformar o sonho em ações concretas e mensuráveis. Para isso, existe uma simples técnica de se transformar sonhos em realidade: o planejamento.

Acreditamos que através do planejamento, poderemos obter vantagem e muito sucesso com relação aos concorrentes, uma vês que priorizaremos a realização de uma análise de viabilidade criteriosa antes de colocá-lo em prática. Assim, quando se considera o conceito de planejamento, têm-se pelo menos três fatores críticos que podem ser destacados:

• Todo empreendimento necessita de um planejamento para que possa ser gerenciado e apresentado a investidores, bancos, clientes;

• Toda entidade provedora de recursos financeiros necessita de um plano de negócios para poder avaliar os riscos inerentes ao negócio;

• Poucos empreendedores sabem como elaborar adequadamente um bom plano de negócios.

 

2.5EXIGÊNCIAS LEGAIS

Para garantir a liberação da obra e a autorização de funcionamento do edifício, já que se trata de um empreendimento comercial se torna necessário cumprir com uma série de obrigações exigidas pelas legislações fiscais, trabalhistas, previdenciárias e empresariais.

 

Os processos da construção civil possuem algumas particularidades. Somente uma empresa de consultoria com o conhecimento das características da construção civil e vivência nesse ambiente pode dispor de metodologia, que garanta uma implantação segura e sem contratempos. Neste sentido,

• Empresa executora e o profissional devem estar devidamente registrados no Conselho Regional de Engenharia e Aquitetura;  

• Alvará aprovado pela Prefeitura Municipal e Corpo de Bombeiros;

• Projetos arquitetônicos e complementares executados e assinados por engenheiros devidamente registrados no Conselho Regional de Engenharia e Arquitetura (CREA);

Fonte https://ogerente.com.br/rede/projetos/projetos-de-construcao

 

1. ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

 

A estrutura organizacional é bastante simplificada e possui as seguintes características:

 

• Estrutura administrativa e operacional “enxuta”;

• Comando centralizado;

• Decisões operacionais tomadas pelo proprietário-gerente;

 

As atividades relacionadas são:

• Diagnóstico.

• Mapeamento e Otimização de Processos.

 

Detalhamento das atividades relacionadas:

Diagnóstico: Consultoria prestada por consultores experientes onde o objetivo é identificar ameaças e oportunidades, através da análise da situação atual da empresa envolvendo pessoas chaves e prover um relatório final do diagnóstico com um plano de ação para cada ponto forte (oportunidade) e fraco (ameaça).

 Mapeamento e Otimização de Processos: A partir do diagnóstico um plano de trabalho é estabelecido para identificar, mapear, otimizar, elaborar, formalizar os processos e procedimentos de trabalho. Entrevistas e sessões de brainstorming são realizadas com os principais colaboradores - chave para a revisão e implementação dos processos. A capacitação dos colaboradores chaves sobre os novos processos faz parte do escopo destes serviços, bem como a elaboração e entrega de um relatório final da consultoria evidenciando os resultados obtidos, tais como números sobre a redução de custo obtida, melhorias percebidas, recomendações e riscos.

 

 

 

3. PRODUTOS E SERVIÇOS

4. PRODUTOS E SERVIÇOS

 

A empresa será um negócio no ramo de construção civil gerenciada por uma pessoa qualificada para lidar com as mudanças freqüentes e necessidades de adaptações do setor de construção civil, cada demanda cada vez mais profissionais capacitados e preparados, no intuito de se de tomar decisões apropriadas que garantam um resultado satisfatório para o cliente.

O serviço orçamento, contempla qualquer tipo de edificação (como por exemplo: casas, prédios residenciais, prédios comerciais, escolas, centros de saúde, hospitais e presídios).

Os serviços de mapeamento e otimização de processos constituem uma eficiente ferramenta para redução e otimização de custos operacionais da organização. Através da identificação dos processos, bem como sua otimização é possível: 

• Ter mapeado cada processo da organização a fim de facilitar compreensão daqueles que necessitam conhecer os processos para desempenharem suas atividades, bem como garantir uma rápida adaptação de novos colaboradores e evitar que os processos estejam somente na cabeça das pessoas.

• Reduzir o tempo gasto pelos colaboradores em cada atividade, tornando mais ágil e dinâmico o processo de trabalho;

• Reduzir gastos através da identificação de alternativas de processos que possam substituir parcialmente ou totalmente o processo que gere custo a organização.

• Facilitar a integração entre os departamentos da organização;

• Prover um caminho rápido e seguro para a obtenção de uma certificação ISO, bem como a sua manutenção e melhoria da qualidade dos serviços prestados aos seus clientes.

• Identificar necessidades de capacitação dos colaboradores da organização e melhor aproveitamento dos “high potential” através da atuação de consultores de gestão de pessoas.

 

 

1. TECNOLOGIAS E PROCESSOS

 

Nos tempos atuais, as tecnologias estão cada vez mais presentes na vida dos profissionais do setor de construção civil, facilitando consideravelmente suas técnicas, a exemplo do software ArchiCAD. O software gera automaticamente cortes, plantas de executivo, listas de componentes, tabelas de esquadrias, renderings (Maquete Eletrônica), animações e cenas de realidade virtual. Isso significa que, quando se está projetando, há geração de desenhos para as folhas de documentação, evitando-se o desenho repetitivo e monótono e muito mais o redesenho. Pois, a cada modificação no Edifício Virtual, seus desenhos são atualizados, devido à verificação do Modelo Virtual.

Com o Edifico Virtual, pode-se dispor de mais tempo para concepção do projeto, pois criando-se o modelo, a representação gráfica dos desenhos é gerada automaticamente. Isso faz com que a criação possa ser mais bem trabalhada.

 

O cliente receberá não somente a planta baixa, mais também um passeio virtual dentro do ambiente, observando o estudo da insolação em ambientes diferentes e em épocas do ano, conforme a sua necessidade.

A grande vantagem que o ArchiCAD traz é a integração com outros softwares, importa e exporta arquivos em DWG(Auto-CAD, DGN(Micro Station),3DS(3D Studio) e outros.

Vantagens em Utilizar ArchiCAD

Edifício Virtual

Armazena a informação em um Único Arquivo, centralizando a base de dados, alterações atualizadas de uma só vez, incluindo plantas, cortes, fachadas, lista de materiais, tabelas de esquadria, porta etc.

Objetos Inteligentes

Objetos paramétricos, como janelas, portas, objetos, pilares, vigas, que compreendem suas funções relacionadas nas paredes. Vara Mágica traz as transformações de elementos.

Capacidade de projetar em 3D

 Em tempo real, pode-se projetar e visualizar, navegando para qualquer lado. Como um passeio virtual.

Visualização Instantânea

 Com os Renderings do ArchiCAD, o projeto poderá ser visualizado de forma real com incidências da insolação, aplicação de materiais reais a serem utilizados na obra, sem perder a forma artística de desenho tipo (croquis).

Documentação Eficiente

O Edifício virtual propõe que os desenhos sejam retirados a partir do Modelo em 3D, com isso qualquer alteração será atualizada automaticamente, sem nenhuma repaginação das folhas já compostas. Mesmo no caso das tabelas de esquadrias, portas e Inventário de objetos e outras.

Facilidade de Layout

O Livro de Layouts permite importar arquivos de diferentes formatos: DWG, XLS. Com a tecnologia de atualização automática (gestor de desenhos), o carimbo e numeração de folhas se tornam automáticos, conforme a sua disposição.

Comunicação Clara

 O trabalho em equipe no ArchiCAD permite compartilhar com facilidade os arquivos com os clientes e colaboradores, de forma que cada um possa utilizar arquivos de formatos diferentes.

Fonte: https://www.piniweb.com.br/empresa/software/archicad-128462-1.asp

 

Quanto aos processos, seguem as principais atividades a serem executadas:

• Avaliação do potencial da região e da demanda: no local escolhido para o empreendimento serão avaliados quesitos como a proximidade a pontos de referência, pontos estratégicos e locais de fácil acesso através de transportes coletivos, bem como a situação da demanda atual e seu potencial de crescimento. O potencial da demanda é um fator muito relevante no momento da escolha do local onde se pretende construir.

• Tendência: verificação da tendência de crescimento da região.

• Oferta de imóveis: analisar se existe potencial de crescimento ou se a oferta de imóveis do segmento (comercial) já se encontra saturada.

• Qualidade dos imóveis existentes: analisar se a qualidade dos imóveis oferecidos atende às necessidades da demanda.

• Lucratividade do segmento: o objetivo deste item é avaliar de forma macro se é possível realizar lucro na região escolhida. Para tal, deve ser realizada uma pesquisa de preços praticados no local e considerar o potencial de crescimento, a qualidade dos imóveis oferecidos pela concorrência e as características do público alvo para o local.

• Acesso: avaliar a facilidade do acesso ao local escolhido bem como as opções de estacionamento para os futuros clientes dos profissionais que possuírem seus escritórios/consultórios no edifício.

• Qualificação da mão de obra e serviços disponíveis na região analisada: analisar a facilidade de se conseguir mão de obra e serviços qualificados para a realização das atividades necessárias.

 

Com base nessas informações pode-se realizar a análise das oportunidades e das ameaças existentes na região escolhida. Todos os itens listados podem configurar oportunidades ou ameaças, dependendo das condições em que se encontra o cenário analisado.

 

Posteriormente à análise externa, devem ser mapeados os fatores internos à organização do projeto, através do levantamento das forças e fraquezas. As forças são recursos e habilidades superiores de que se dispõe para explorar oportunidades e minimizar ameaças. Já as fraquezas são as deficiências que inibem a capacidade de desempenho e devem ser superadas para evitarem falhas. Para esta análise, sugere-se avaliar os seguintes pontos:

• Conhecimento em construção específica de edifícios e/ou obras de médio e grande porte: analisar o nível de conhecimento no ramo e a eventual necessidade de busca de experiência através de contratação.

• Disponibilidade de tempo e recursos financeiros para o projeto.

• Referência de profissionais qualificados para o projeto de construção.

• Nível de informação disponível sobre o local de construção do empreendimento.

• Diferenciais na infra-estrutura e qualidade do imóvel com relação à concorrência.

• Aptidão para lidar com pessoas e grandes equipes com diferentes níveis de formação/educação.

• Conhecimento das demandas do público alvo e da forma satisfazê-lo.

Através do cruzamento das informações disponíveis sobre o ambiente externo e interno, pode- se definir a viabilidade preliminar do empreendimento, bem como traçar um plano de ação para melhor aproveitar as brechas no mercado que não estão sendo atendidas.

 

 

1. ATRIBUTOS E BENEFÍCIOS

 

O atendimento aos clientes é o principal diferencial do negócio, uma vez que acredita-se que a otimização do resultado das contratações só é possível se o atendimento for realizado com agilidade, rapidez e educação.

 

Otimizar o resultado dos serviços  significa transformar o cliente em defensor da empresa e dos produtos e para isso é preciso conseguir a plena satisfação do consumidor. Levou-se em consideração a necessidade dos clientes, o que eles querem em termos de construção civil, e quais são as ações que garantam a segurança das atividades a serem desenvolvidas pela consultoria. 

A equipe da consultoria passará por treinamento, tendo educação continuada no sentido de propiciar um desenvolvimento profissional constante. A imagem da empresa deve ser baseada na qualidade de seus serviços.

 

 

4.0 ANÁLISE DO MERCADO

4.1 O SETOR

O ramo de construção civil representa uma atividade com grande potencial de crescimento no Brasil. Neste cenário, existe também uma crescente demanda por empreendimentos no setor comercial. O mercado crescente tem feito com que alguns empreendedores passem a procurar informações disponíveis sobre a execução de obras, porém, observa-se também que grande parte dos incorporadores, mesmo os de grande porte, ignora a fase de planejamento do projeto e investem milhões em grandes empreendimentos e desconhecem os detalhes de qual será o retorno financeiro de suas incorporações.

 

Segundo Fochezatto e Ghinis (2008) o setor da construção civil vem crescendo exponencialmente em todo Brasil. No período 1994-2007, a estabilidade macroeconômica na fase pós-Plano Real, ainda que com a taxa de juros básica (SELIC) consideravelmente alta em grande parte dos anos, favoreceu as condições de financiamento de longo prazo da habitação, principalmente, em função da estabilização inflacionária. Nesse contexto, o valor adicionado da construção civil cresceu, em média, 19,6% ao ano no Brasil, ao longo de mais de uma década aqui analisada, mais precisamente, entre os anos de 1996-2007 (IBGE/PAIC).

 

Os autores supracitados evidenciam que tal crescimento foi acentuado, fundamentalmente, a partir do ano de 2002, quando o regime de metas inflacionárias já estava consolidado e, por conseguinte, teve início o processo de queda da taxa de juros básica, que veio a se confirmar a partir de 2004. No período 2002-2007, a taxa de crescimento anual média do setor no País, se comparada à média para o total dos anos 1996-2007, foi então ainda mais elevada, de 23%. Efetivamente, nos últimos anos, a expansão nacional da construção civil está em linha com o crescimento do PIB e com a formação bruta de capital fixo, a qual avançou 13,5% em 2007, assinalando o maior acréscimo desde o início da série histórica, em 1996.

 

Em resumo, a atividade empresarial da construção vem sendo influenciada positivamente por um conjunto de fatores diretamente relacionados à dinâmica do setor, tais como: o crescimento da renda familiar e do emprego, o aumento do crédito ao consumidor, a maior oferta de crédito imobiliário e a manutenção da redução do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) de diversos insumos da construção (IBGE 2007). 

 

Ultimamente, nota-se que inúmeros casos de empreendimentos no ramo de construção civil encontram problemas durante sua execução e em muitos casos não são concluídos, apresentando um índice de mortalidade muito elevado.

 

Busca-se então uma causa principal para esse problema crônico, já que esses empreendimentos imobiliários são reconhecidamente responsáveis por uma grande parcela de empregos gerados no país. Alguns aspectos podem ser considerados como sendo os grandes causadores desses números. Pode-se citar a crise econômica, competitividade, burocracia para acesso ao crédito, entre outros. Nota-se então uma exagerada preocupação com fatores intangíveis para o empreendedor, pois são fatores de ordem macro e de difícil influência.

Existe uma importante ação que somente o próprio empreendedor pode e deve fazer: planejar, e muito. Porém, podemos afirmar que a cultura de planejamento do brasileiro é mínima. O fato é simples, não basta sonhar, deve-se transformar o sonho em ações concretas e mensuráveis. Para isso, existe uma simples técnica de se transformar sonhos em realidade: o planejamento.

 

4.2 OPORTUNIDADES

 

As oportunidades para se investir em um bom negócio não acontecem normalmente ao acaso. Elas podem ser buscadas ou mesmo construídas a partir de informações levantadas e conhecimentos adquiridos com o tempo. Sempre, no entanto, é necessário que o investidor faça os seus cálculos sobre o quanto ele vai distender – imobilizar – e

sobre os resultados esperados do empreendimento.

 

Tratando-se de construção civil, pode-se dizer que o bairro Jacaraípe na Serra é um lugar apropriado para este tipo de serviço, visto que há um grande investimento em termos de imobiliárias onde pessoas que residem em outras regiões como Vitória e Vila Velha e pagam aluguel, estão deslocando-se para a Serra, objetivando adquirir um imóvel de um preço mais acessível para livrarem-se dos aluguéis. Neste sentido, muitos empresários têm investido muito em construção civil nestas localidades.

 

4.3AMEAÇAS

As ameaças identificadas para este negócio são:

• Muitos concorrentes

• Mercado saturado (excesso de ofertas)

• O mercado oferecer ofertas com qualidade superior.

 

4.4 PÚBLICO ALVO

 

A partir das informações evidenciadas é possível começar a definir o segmento que se pretende atingir, ou seja, quais serão os tipos de pessoas que futuramente se tornarão potenciais compradores dos nossos serviços. São eles:

• Empresários da Serra, Vitória e Vila Velha que investem em construções civis na Serra;

• Donos de micro e pequenas que desejam ampliar ou construir novas instalações comerciais.

 

4.4    FORNECEDORES

 

A primeira decisão a tomar é escolher com cuidado os fornecedores, sondando o que há de mais seguro e barato no mercado, visando disponibilizar seus produtos a preços competitivos.

 

4.5CONCORRENTES

 

O mercado é dividido por mais duas concorrentes na região da Serra – ES. No caso da região de Jacaraípe, há grande demanda e poucas opções. Os empresários que investem no ramo da construção civil no Bairro, geralmente contratam os serviços das consultorias de bairros como: Roncador, Carapina, bem como das cidades de Vitória e Vila Velha, localidades que disponibilizam de renomados consultores de construção civil. Nossa proposta é de, na região da Serra, colocar à disposição dos clientes, uma consultoria de construção civil reconhecida pela qualidade no atendimento e nos serviços prestados, no intuito de vencer as concorrentes locais e, num futuro bem próximo, as concorrentes das cidades supracitadas.

 

5.0 PLANO DE MARKETING

5.1 PRODUTOS/SERVIÇOS

Como estratégia primária a Dias Consultoria utilizará um sistema de atendimento qualificado, proporcionando valor para o cliente, sendo esta, parte essencial da estratégia de negócio, visto que uma parcela significativa do sucesso do negócio se dará através do nível do serviço prestado a nossa clientela.

 

A estratégia desenvolvida será a de “abertura de mercado”, uma vez que se busca criar e explorar um mercado potencial em determinada região. A finalidade é ampliar a procura pelos nossos serviços, conforme o amadurecimento do negócio, até atingir o um número significativo de clientes, priorizando o marketing de relacionamento no intuito de fidelizar nossos clientes e atrair outros.

 

O negócio exige muita estratégias e agregação de valor constante. É necessário estar atento para as novas tendências em termos de construção civil, investindo cada vez mais em técnicas renovadoras demandadas pela sociedade atual.

 

Pode-se agregar valor mediante a oferta de outros serviços como:

 

• Marketing direcionado ao público local, bem como público de outras regiões próximas;

• Recursos Humanos focados na qualidade do atendimento, capazes de perceber e atender as necessidades e os desejos de cada cliente.

 

 

5.2 POLÍTICA DE PREÇOS

 

É importante lembrar ao empreendedor que o fator predominante e até limitante para o preço dos serviços é a concorrência. Para conquistar a clientela, utilizaremos um preço diferenciado das concorrentes, diminuindo em 10% o preço cobrado pelas mesmas.

 

5.3 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

A formalização dos contratos para a prestação dos referidos serviços será feita no próprio local onde se situa a sede do empreendimento, não havendo necessidade de representação ou de outras formas de distribuição.

 

5.4. ESTRATÉGIA DE PROMOÇÃO E VENDAS

 

Através da web Site criado para a publicidade da nossa empresa, objetivamos divulgar consideravelmente nossos serviços, colocando à disposição dos clientes, a praticidade de realizarem seus orçamentos pela Internet. Diante disto, passaremos a direcioná-los a um atendimento presencial, com hora marcada, no intuito de agilizar os pedidos em nossos sistemas.

Dentre nossas principais estratégias, pode-se evidenciar:

 

• Distribuição de folhetos nos principais centro comerciais da região.

• Anúncios na Internet e Jornal local.

• Descontos especiais no dia do aniversário da empresa.

 

4.PLANO OPERACIONAL

4. PLANO DE PROMOÇÕES E VENDAS

 

Planejamento é um processo desenvolvido com o objetivo de alcançar uma determinada situação almejada, de modo mais eficiente e eficaz, otimizando esforços e recursos existentes na organização. (VALENTIM 2008).

De acordo com Valentim (2008) o Plano Operacional preocupa-se com os métodos operacionais e alocação de recursos:

• Detalhamento das etapas do projeto;

• Métodos, processos e sistemas aplicados;

• Pessoas: responsabilidade, função, atividades/tarefas;

• Equipamentos necessários;

• Prazos e cronograma.

 

A estimativa de venda inicial para o seu primeiro ano de funcionamento será da realização 30 projetos de engenharia civil no ano de 2011, 40 no ano de 2012 e 50 no ano de 2013. Buscando atingir resultados financeiros satisfatórios, foi traçado um plano de vendas, estruturado pela receita de venda de cada produto/ serviço que deverá ser gerada por ano.

 

 

 

 

 

RECEITA DE VENDAS/SERVIÇOS
PREVISÃO MÉDIA ANUAL
2011		2012		2013
PROJETOS	VALOR DE CADA PROJETO	PROJETOS	VALOR DE CADA PROJETO	PROJETOS	VALOR DE CADA PROJETO
30	3.000,00	40	3.500,00	50	4.000,00
TOTAL	90.000,00		140.000,00		200,000,00

 

 

 

 

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